경영 · 사람 정비소 · 1편 / 22편

살 빼주는 사업은 약이 죽였다

위고비 1년 4,106억 원, 쥬비스의 적자 전환. GLP-1은 다이어트 산업의 상류를 끊었다

홍정현·2026.08.20

14분 읽기

이 글은 《사람 정비소》 1편이다. 정비공업사 사장이 사람의 몸을 다루는 입소형 회복 사업을 만들어가는 기록이다. 1편은 출발점이 된 판의 변화, 약이 감량 시장을 해체한 구조를 다룬다. 시리즈 전체 보기 →

2020년 8월, 사모펀드 스틱인베스트먼트가 다이어트 컨설팅 회사 쥬비스다이어트의 지분 100%를 약 2,400억 원에 인수했다. 2019년 상각전영업이익 200억 원의 12배를 쳐준 가격이었고, 마지막까지 홍콩계 사모펀드와 경합이 붙었다. 병원이 아니다. 약도 쓰지 않는다. 고객이 지점을 방문하면 체성분을 재고, 식단을 짜주고, 전담 컨설턴트가 매일 먹은 것을 관리해주는 사업이다. 2019년 매출 479억 원에 영업이익 142억 원. 영업이익률 30%. 남의 의지를 대신 관리해주는 일이 이만큼 남는 장사였다.

4년 뒤의 숫자는 다르다. 쥬비스는 연결 기준으로 2023년 매출 550억 원에 영업손실 136억 원, 2024년 매출 581억 원에 영업손실 88억 원을 기록했다. 매출이 꺾인 게 아니라 이익 구조가 무너졌다. 적자 전환의 원인을 하나로 특정할 수는 없다. 코로나를 지나며 비용 구조가 달라졌고, 지점 방문형 컨설팅이라는 형태 자체의 피로도 있었을 것이다. 다만 분명한 사실이 하나 있다. 이 회사가 다시 이익률 30%의 세계로 돌아가는 길목에, 2024년 10월부터 주사 하나가 서 있다.

위고비 이야기다. 그리고 이것은 쥬비스 한 회사의 사정이 아니다. 미국에서는 62년 된 감량 산업의 원조가 파산 절차에 들어갔고, 한국에서는 비만치료제 시장이 1년 사이 두 배 넘게 커졌다. 감량을 팔아온 산업 전체에서 같은 방향의 힘이 확인된다.

이 글은 그 힘의 구조를 숫자로 추적한다. 약이 정확히 무엇을 끊었는지, 끊긴 자리에서 수요가 어디로 이동했는지. 이 두 질문이 《사람 정비소》 시리즈 전체의 출발점이다.

62년 된 감량 회사가 파산했다

웨이트워처스는 2025년 5월 미국 법원에 챕터11 파산보호를 신청했다. 1961년 뉴욕 퀸스의 주부 진 니데치가 자기 집 거실에 이웃을 모은 데서 시작해 1963년 회사가 된 사업이다. 60년 넘게 이어온 사업의 내용은 처음부터 끝까지 하나였다. 매주 사람들을 모아 체중계 앞에 세우고, 먹은 것을 점수로 기록하게 하고, 서로의 앞에서 다음 주를 약속하게 하는 것. 식욕과 싸우는 개인의 의지를 모임과 시스템으로 보강해주는 사업이었고, 전성기에는 전 세계 수백만 명이 회비를 냈다. 파산보호 절차에서 정리한 부채가 11억 5,000만 달러다.

대응을 안 하다가 당한 것이 아니다. 웨이트워처스는 2023년 원격의료 업체 시퀀스를 인수해 GLP-1 계열 비만치료제의 처방 연계 사업까지 직접 차렸다. 약의 파괴력을 가장 먼저 인정한 회사 중 하나였던 셈이다. 그런데도 본업의 침식 속도를 따라잡지 못했다. 주사를 맞은 회원에게는 매주 모여 의지를 다질 이유가 없었기 때문이다. 파산 관련 보도들은 GLP-1 대응 실기를 주요 원인으로 명시했다.

같은 곡선을 그린 회사가 더 있다. 식단 코칭·배달 업체 제니 크레이그는 2023년 문을 닫았다. 1983년 호주에서 창업해 미국 시장을 주력으로 40년을 영업한 회사였다. 개인 상담사가 식단을 관리해주고 자사 식품을 배달하는 모델, 즉 의지의 대행에 식품 판매를 얹은 구조였다. 두 회사의 공통점은 업력도 브랜드도 아니고, 팔던 것이 같았다는 점이다.

수요 쪽 숫자는 반대 방향으로 뛰고 있다. 미국 조사기관 KFF에 따르면 GLP-1 계열 약을 써본 미국 성인은 2024년 12%였고, 현재 복용 중이라는 응답은 2024년 6%에서 2025년 12%로 1년 만에 두 배가 됐다. 글로벌 GLP-1 시장은 2030년 1,567억 달러 규모로 전망된다(포브스 헬스, 2025). 감량이라는 결과만 놓고 보면 시장은 죽지 않았다. 오히려 커졌다. 사라지고 있는 것은 특정한 방식이다. 의지를 관리해서 감량을 만들어내던 방식.

위고비는 한국에서 얼마나 팔렸나

위고비는 국내 출시 첫 1년 동안 4,106억 원어치 팔렸다(아이큐비아 집계). 2024년 10월 15일 노보 노디스크가 국내 판매를 시작했고, 4주분 국내 공급가는 37만 2,025원으로 공지됐다. 비급여라 실제 판매가는 약국 조사 기준 42만~80만 원까지 벌어졌고, 그런데도 출시 2주 만에 물량 경쟁과 비대면 처방 오남용이 보도될 만큼 수요가 몰렸다. 분기별 공급액 곡선은 이렇다.

분기	위고비 국내 공급액
2024년 4분기	603억 원
2025년 1분기	794억 원
2025년 2분기	1,338억 원
2025년 3분기	1,370억 원

2025년 8월 노보 노디스크가 공급가를 저용량 기준 최대 40% 내렸는데도 매출은 꺾이지 않았다. 가격을 내린 이유는 따로 있다. 같은 달 일라이 릴리의 마운자로가 국내에 출시됐기 때문이다. 결과는 빠르게 갈렸다. 2026년 1분기 마운자로 공급액은 3,232억 원으로, 같은 분기 위고비 1,040억 원의 세 배를 넘겼다. 두 약을 합치면 한 분기에 4,200억 원대, 주사 두 개가 분기마다 웬만한 중견기업 연매출을 만들어내는 셈이다.

시장 전체의 궤적은 더 선명하다. 위고비 이전인 2022년 국내 비만치료제 시장은 1,757억 원이었고, 같은 GLP-1 계열의 전작인 삭센다가 589억 원으로 1위였다(아이큐비아). 위고비 출시가 반영된 2025년 시장은 아이큐비아 글로벌 보고서 기준 3억 7,700만 달러, 원화로 5,700억 원 안팎이다. 전년 대비 137% 증가, 규모로는 미국·브라질·캐나다·호주에 이어 세계 5위, 성장률로는 상위 10개국 중 1위다. 분기 공급액 집계와 달러 기준 시장 규모는 집계 방식이 달라 직접 합산하기는 어렵지만, 어느 쪽으로 읽어도 시장은 3배 넘게 커졌다.

이 숫자들이 말하는 것은 약의 성공만이 아니다. 유지 용량 기준 월 25만~50만 원, 전액 본인 부담이다. 보험도 안 되는 지출을 이 속도로 늘리는 소비자가 이미 수십만 명 단위로 존재한다는 뜻이다. 몸을 바꾸는 데 월 수십만 원을 현금으로 내는 수요는 검증이 끝났다. 문제는 그 돈이 어느 사업으로 흐르느냐다.

약이 끊은 것은 체중이 아니라 상류다

감량 산업이 실제로 팔아온 상품은 체중 감소가 아니라 의지의 대행이다. 식단을 짜주고, 먹은 것을 기록하게 하고, 정해진 날 체중계 앞에 세우는 일. 웨이트워처스의 주간 모임도, 쥬비스의 전담 컨설턴트도, 4주에 200만 원을 받는 합숙 감량 캠프도 형태만 다를 뿐 같은 것을 판다. 식욕과 싸우는 개인의 의지는 혼자 두면 무너지니, 그 의지를 시스템이 대신 붙들어주겠다는 약속이다.

GLP-1 계열 약은 이 약속의 전제를 제거한다. 식욕 자체가 줄어든 사람에게는 붙들어줄 의지가 필요 없다. 기록할 식단도, 매주 확인받을 감시자도 필요 없다. 그래서 약은 감량 서비스들과 경쟁한 적이 없다. 코칭보다 싸지도, 캠프보다 친절하지도 않다. 그냥 상류의 수도꼭지를 잠갔을 뿐이다. 하류에서 물을 나눠 팔던 사업들은 잘잘못과 무관하게 마른다.

정비공업사를 운영하는 사람에게 이 구조는 낯설지 않다. 전기차는 정비 서비스와 경쟁하지 않는다. 엔진오일을 갈 필요가 없는 동력 구조가 보급되면, 오일 교환과 엔진 정비로 먹고살던 하류의 사업은 서비스 품질과 무관하게 재편된다. 정비업은 그 재편을 이미 몇 년째 통과하는 중이고, 전기차가 사고 처리 생태계의 지도를 어떻게 다시 그리는지는 별도 시리즈로 추적하고 있다. 그 안에서 배운 대응은 하나다. 사라지는 수요의 마지막 물량을 붙잡고 버티는 쪽이 아니라, 이동한 수요가 어디에 고이는지를 먼저 찾는 쪽이 산다. 수요를 갖고 있는 사람만 살아남는다.

감량 시장에 같은 질문을 던지면 답의 방향이 보인다. 약을 맞는 수십만 명은 다이어트라는 과업에서 해방된 게 아니다. 과업이 바뀌었을 뿐이다. 식욕과 싸우는 일은 약이 가져갔지만, 약이 만들어내는 새 문제들, 줄어드는 근육과 떨어지는 체력과 약을 끊은 뒤의 몸은 고스란히 남는다. 상류가 잠긴 강 옆에서 새 물길이 생기고 있는 셈이다. 다음 섹션은 그 물길의 실측 데이터다.

약을 맞는 사람들은 어디에 돈을 쓰는가

약으로 살을 빼는 사람들은 운동과 측정에 돈을 더 쓴다. 투자은행 윌리엄 블레어가 2025년 GLP-1 사용자 300명을 조사한 결과에 따르면, 헬스장 회원권 보유율이 복용 시작 후 3%포인트 올라 35%가 됐고 응답자의 72%가 운동 빈도가 늘었다고 답했다. PwC가 영국의 GLP-1 사용자 2,300여 명을 조사한 결과도 방향이 같다. 27%가 피트니스 지출을 늘렸다. 결제 데이터 분석사 컨슈머 엣지의 집계로는 웨어러블 기기 구매가 복용 시작 후 6개월 동안 29% 늘었다.

직관과 반대로 보이지만 이유는 단순하다. 약이 빼주는 것은 체중이지 몸이 아니다. 세마글루타이드 임상(STEP 1 하위분석 등)에서 감량분의 대략 25~40%가 근육을 포함한 제지방이라는 보고가 쌓여 있고, 그래서 복용자의 다음 과업은 굶는 것이 아니라 만드는 것이 된다. 줄어든 근육을 지키는 운동, 부족해지는 영양의 보충, 달라진 몸의 측정. 감량 산업이 팔던 "빼기"의 자리에 "다시 만들기"라는 새 과업이 들어선다.

돈의 이동은 업종별 숫자로 확인된다.

갈림	사업	무슨 일이 일어났나
대체됐다	웨이트워처스 (의지 대행 모임)	2025년 파산보호 신청
대체됐다	제니 크레이그 (식단 코칭·배달)	2023년 폐업
대체됐다	쥬비스 (방문 컨설팅)	연결 기준 2023~2024년 연속 영업손실
보완됐다	헬스장·PT	복용 후 회원권 보유율 35%(3%p 상승), 운동 빈도 증가 72% (윌리엄 블레어, 2025)
보완됐다	웨어러블·측정	복용 후 6개월 구매 29% 증가 (컨슈머 엣지, 2025)
보완됐다	보충제	GLP-1 연관 제품군 최근 5년 연평균 124% 성장 (이노바 마켓 인사이츠)

미국의 사업자들은 이 표의 아래쪽으로 이미 이동했다. 프리미엄 헬스장 체인 라이프타임은 GLP-1을 처방하는 의사를 연계한 클리닉을 매장 안에 직접 차렸고, 에퀴녹스는 2024년 GLP-1 사용자 전용 근육 보존 트레이닝 상품을 내놨다. 약과 싸우는 대신 약을 자기 메뉴에 넣은 것이다. 투자은행 해리슨 컴퍼니는 GLP-1 확산이 미국 헬스장 산업의 시장 규모를 68억 달러 키운다고 추산했다.

정리하면 이렇다. 감량에 쓰이던 돈은 사라지지 않았다. 약값으로 한 번 이동했고, 약이 만든 새 과업, 즉 몸을 다시 만들고 측정하는 일로 한 번 더 이동하는 중이다. 한국에서 첫 번째 이동은 분기 4,200억 원이라는 숫자로 이미 확인됐다. 두 번째 이동을 받아낼 사업이 어디인지가 남은 질문이다.

이동한 수요를 받을 그릇이 없다

두 번째 이동을 조직적으로 받아내는 국내 사업자는 아직 보이지 않는다. 시장의 한쪽 끝에는 강남의 기능의학 의원들이 월 100만 원 이상을 받으며 상단을 가져가고 있고, 반대쪽 끝에는 4주 200만 원짜리 감량 합숙 캠프가 여전히 "빼기"를 팔고 있다. 그 사이, 약이 만들어낸 가장 큰 덩어리의 수요, 몸을 측정하고 회복하고 다시 만드는 수요가 갈 곳이 비어 있다.

《사람 정비소》 시리즈는 그 빈자리에 실제로 사업을 만들어가는 기록이다. 차를 받아 검사하고, 견적을 내고, 정비해서 출고하는 공업사의 구조를 사람의 몸에 옮겨보려 한다. 왜 그 그릇이 도심의 스튜디오가 아니라 지방의 입소형 시설이어야 하는지는 해외 사업자들의 형태를 뜯어본 뒤에 답할 수 있다. 중국의 폐쇄형 캠프와 미국의 회복 스튜디오, 데이터 사업의 단위 경제는 2편에서 다룬다.

이 기록을 계속 보고 싶다면 뉴스레터를 구독하면 된다. 지방에 놀고 있는 숙박 시설이나 폐교를 가진 쪽, 기능의학과 검진 영역의 의료인이라면 더 빨리 만나는 편이 서로에게 낫다. 같은 빈자리를 보고 있는 사람은 생각보다 적지 않을 것이다.

출처

본문에 인용한 수치·공시·보도의 근거는 아래와 같다. 해외 감량 산업의 붕괴와 수요 이동 조사, 국내 비만치료제 시장 수치는 전부 공개 보도 기준이고, 쥬비스 실적은 인수 당시와 이후의 실적 보도를 따랐다. 위고비·마운자로의 분기 수치는 아이큐비아의 국내 공급액 집계를 매체가 전한 것으로, 제약사 공시 매출과는 기준이 다르다.

출처 전체(26건) 펼치기

해외 · 감량 산업의 붕괴와 GLP-1

웨이트워처스 챕터11 파산보호 신청 — CNN · 2025-05
제니 크레이그 폐업 — CNN · 2023-05
웨이트워처스의 시퀀스 인수, GLP-1 원격처방 진출 — Fierce Healthcare · 2023-03
GLP-1 시장 전망 통계 — Forbes Health · 2025
미국 성인 GLP-1 사용률 조사 — KFF · 2024-05

해외 · 수요 이동 조사와 사업자 대응

국내 · 쥬비스

쥬비스 매각, 스틱인베스트먼트 2,400억 인수 — 서울경제 시그널 · 2020-08
쥬비스 매각 추진 당시 실적 — 더벨 · 2020-04
쥬비스 2023년 연결 실적 — 더벨 · 2024-05
쥬비스 2024년 실적과 비용 효율화 — 이투데이 · 2025-08

국내 · 위고비·마운자로·비만치료제 시장

이어 읽기

사장다리는 로그인 회원에게 글 전체를 공개합니다.
카카오로 1초 로그인하고 이어 읽어 보세요.

카카오로 1초 로그인

가입 절차 없이 카카오 인증으로 바로 시작됩니다.