검색은 순위 게임에서 인용 게임으로 바뀌었다. 구글·네이버·AI 회사들의 공식 문서만을 근거로 자영업자의 검색·AI 노출을 다시 세운 12편. 통제의 경계, 채널 등록, 공식 부정된 통념, 플레이스 공개 알고리즘, robots와 스키마 실무, E-E-A-T 원문, 그리고 조회수가 아니라 장부로 재는 측정까지. 매 편 말미에 AI에게 시키는 워크북이 붙는다.

본편

4편

총 4편

01. AI 검색은 순위가 아니라 인용 게임이다

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시리즈는 한 주제를 끝까지 따라가는 기획 묶음. 큰 주제 아래 여러 시리즈가 이어서 열릴 예정입니다. 북을 누르면 해당 시리즈의 본편과 가지치기 글이 순서대로 펼쳐집니다.

개별 글 (1)

시리즈에 묶이지 않은 단독 주제

SADARI / marketing

마케팅·영업

마케팅·영업 · 공업사 영업

공업사 영업은 두 개의 시계로 돌아간다

공업사 영업을 해도 반응이 없는 이유는 채널의 속도 차이다. 정비공업사 고객 유치 채널을 반복 물량형과 확률 중개형으로 나누고, 자동차검사 고객을 정비 고객으로 바꾸는 상태 보고서 프로세스, 보험 설계사 제휴 도구, 네이버 플레이스까지, 검사장이 있는 공장 기준으로 채널별 소요 기간과 90일 실행표를 직접 계산했다.

다른 축으로

고객의 지갑을 여는 경험

업의 핵심 역량을 어떻게 쌓는가

일하는 무대와 고객이 머무는 장소

혼자 돌아가는 장치

매출과 조직의 근원

숫자로 보는 회사

회사 밖 세상을 읽는 눈