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입소 시설의 수요는 대기명단이 아니라 결제로 검증한다. 측정값을 입력하면 공업사 견적서 형식의 리포트를 만들어주는 만 원 안쪽의 디지털 상품, 무료 콘텐츠에서 백만 원대 캠프까지 이어지는 가격 사다리, 전환율의 합격선까지 시설 없이 돌리는 검증 퍼널을 설계한다.
입소 시설의 사업계획서는 문서가 아니라 공개된 숫자다. 뉴스레터 구독자와 견적서 전환율, 파일럿 선예약금을 계기판으로 공개하고, 어느 선을 넘으면 시설 인수로 넘어가는지 기준을 미리 못박는다. 크라우드펀딩 선판매 사례와 함께 대기 매출 구조를 설계한다.