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산단 분양가 10억짜리 부지를 사는 두 사장의 10년 뒤 실질 부담은 30\~40% 차이가 난다. 돈이 많은가의 문제가 아니라 구조를 아는가의 문제다. LH의 제도화된 옵션 세 가지, 민간 SPC 협상 영역, 중진공 정책자금 연계, 보조금 시차까지 실제 현금흐름 관점에서 정리.
산단에 들어가는 방법은 분양·매매·임대 셋이다. 공공(LH·지방공사)과 민간 SPC는 결제 구조가 다르고, 분납·중도금 이자 후불제·선납 할인 같은 조건이 협상의 영역에 있다. 그 옆에 자금조달(중진공 정책자금·지방투자촉진보조금·세액공제)이 따라붙어, 같은 10억짜리 부지가 어떤 경로로는 6억, 어떤 경로로는 12억이 된다.